ベンチャービジネスで生きていこう
最終更新日 2025年5月20日 by nwpcar
「ベンチャービジネスに興味がある」
「ベンチャーで重要なこと、成功の秘訣を知りたい」
「ベンチャーサポート長浜大氏のプロフィールが気になる」
会社を立ち上げる人の中でも、パソコン関係の仕事をしたいと考えている人がいます。
ベンチャービジネスなども比較的IT系の企業が多いと言えるでしょう。
そのような会社がたくさんある中で、生き残るためには他との違いを明確に打ち出なければいけません。
世の中にはたくさんの商品やサービスが存在しており、これらが飽和状態に近いかもしれません。
https://www.nwpcarchive.org/kaisya-setsuritsu-tyui.html
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目次
ベンチャーサポート長浜大氏も強調する差別化の重要性
この中で生きていくためには、いくつかの方法がありますがやはりやっておかなければならないのは他の会社との違いを打ち出すと言うことです。
他との違いをなかなか家建てることができなければ、どのような仕事でもなかなかうまくいきません。
例えるなら、パソコンのホームページを作成する会社があったとします。
もしホームページが必要と考える人がたくさんいるにもかかわらず、ホームページを提供する会社がほとんどなかったとすれば、需要と供給の関係から考えて、供給量が少ないのに需要が多いため、価格が上昇していきます。
皆が欲しがるものに関しては、あえて価格を低く設定する必要もなく、高いままでも購入してくれるならば高めに設定するのが普通と言えるでしょう。
結局他の会社がいずれは参入してくる
このように、もし自分の会社以外にライバルがほとんどおらず、ホームページの業界を独占することができるとすれば、あえて工夫する必要はありません。
ただ工夫をしないといっても、結局他の会社がいずれは参入してきますので、必ずどこかで競争になるわけです。
この時、先に仕事をしていた会社というのは、ある意味有利に働く条件もあります。
それは、それだけの実績があるからです。
逆に言えばそれぐらいしか有利に働く事はありません。
つまり実績を非常に重視して取引をすることが大事になります。
お客さんが新しい会社に乗り換えるケース
それこそ、今まで捕まえたお客さんにはしっかりとサービスを行い、優れた会社でなければいけません。
通常お客さんは、新しい会社に乗り換える事はなかなかしません。
新しい会社に乗り換えることがあるとすれば、お金に関して問題が生じている場合です。
例えば、お金の問題と言うのはその会社の中がなかなか成り立たず、今までのホームページ制作会社では料金が高すぎると感じた場合が考えられるかもしれません。
この場合には、会社経営の存続にもかかりますので、今まで付き合っていたところがあるにしても、やがてお客さんは他の会社に移っていくことになるでしょう。
それ以外に考えられる事は、会社が問題を起こし、お客さんが離れてしまった場合です。
不信感を抱くような出来事が何度か起これば、お客さんもそのままその会社と取引をする事はなくなるわけです。
結果的にお客さんが離れてしまいますので、とにかく親切にそして丁寧に対応することを心がけなければいけません。
必ず他の所よりも安い価格で勝負をする
このように、ライバル会社の存在はいずれ明らかになりますので、とにかくお客さんを手放さないようにすることです。
そして現場であれば、もはやその次の段階に行っており、すでに飽和状態になっているため、お客さんは普通の商品やサービスなどを提供したとしても、なかなか振り向いてくれません。
そうすると結果的に、見込み客自体が入ってこないため利益を出すことができなくなってしまいます。
この時には、やはり外よりも価格が安いといった部分が大切になりますので、必ず他の所よりも安い価格で勝負をすることです。
金額の下げ方
この時注意をしたいのは、それを定価などとは言わないことです。
例えば、ホームページ作成をするにあたり、標準的な金額が500,000円だったとします。
標準的な金額が500,000円と言う所であれば、会社によっては700,000円あるいは1,000,000円といった金額になることもあります。
この標準的な金額を下回る位でないと、まず新規の会社にお客さんは入ってこないでしょう。
ただその時の価格ですが、例えば300,000円で作りますと言った場合、300,000円を定価としてはいけません。
定価はあくまでもう少し高くしておき、初回の割引と言う形でそして期間限定と言う形で金額を安くするわけです。
一度下げた金額を上げるのは非常に難しい
なぜこのような手法を取るかと言えば、一度下げた金額を上げるのは非常に難しいからです。
賃貸物件に住んでいる人ならわかりますが、来年から賃料が10,000円ほど値上げすると言えばいい思いをする人はいないでしょう。
人によってはそれが原因で引っ越しをしてしまうこともあるかもしれません。
このように途中から値上げをすると言うのは、反感を買うだけです。
それ故、初回2カ月間だけは半額でホームページの制作を行いますと伝えることで、それなりにお客さんは納得してくれるでしょう。
もちろん正規の金額に戻すのも大変ですが、あらかじめ説明をしておけば問題ありません。
まとめ
この時客離れを起こす可能性もあり、辛いところですが、1階値段を下げたときの副作用と考えておけばそこまで大きな問題にはなりません。
それ故普段からお客さんをつなぎ留めておく努力が必要になります。
